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紐約時報   廣告投放熱線:010-85590199
名稱:紐約時報  發行量:200萬 發行周期:每天
覆蓋:本地 受眾:全球高端讀者群  

紐約時報軟文廣告形式

紐約時報軟文廣告方式,軟文是絕對于硬性廣告而言,由企業的市場籌劃人員或廣告公司的文案人員來擔任撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于有形,等到你發現這是一篇軟文的時候,你曾經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”圈套。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳達效果。假如說硬廣告是外家的少林功夫;那麼,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手腕。

紐約時報軟文廣告如何寫

1、寫軟文首先要選切入點,即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容,好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成,把軟性廣告做到極致。
2、設計文章結構,把握整體方向,控制文章走勢,選好沖擊力強的標題。
3、完善整體文字,按框架豐富內容,潤色具體內容。
4、反復溝通和完善。 當然,如果你需要更好的軟文,那么可以找公關公司或者記者撰寫,如今互聯網上也有許多個人提供專業的軟文寫作服務。

紐約時報軟文廣告的幾種形式

軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:
1、懸念式:
也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以 長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式:
通過講一個完整的故事帶出產品,使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3、情感式:
情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通!袄瞎,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式: 恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。

5、促銷式:
促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產品的供不應求,通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。 |

6、新聞式:
所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現,但是,告誡文案要結合企業的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數會造成負面影響。

紐約時報軟文廣告的上述六類軟文絕對不是孤立使用的,是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役,如何使用就是布局的問題了。

紐約時報軟文廣告操作的八大技巧

論點一:提前做好軟文廣告計劃
論點二:給軟文擬一個新聞標題
論點三:用新聞體組織正文結構
論點四:善于運用新聞慣用詞匯
論點五:廣告信息要巧妙地融合
論點六:遵循新聞排版風格設計
論點七:發布時和新聞粘在一起
論點八:媒體公關工作必不可少

紐約時報軟文廣告撰寫的禁忌

1、忌知己不知彼 通常軟文寫作者會對所要宣講的產品做深入系統的研究,這樣做的確是寫出有血有肉,生動傳神的好軟文的一個重要因素,但往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調查研究。應把握市場熱點,抓住目標受眾對產品最關注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等問題。否則,即便你妙筆生花,若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。

2、忌軟文寫作忽視標題 軟文的標題是整篇軟文的重中之重,大家看報紙都是先看每段內容的標題,感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆,所以,要在標題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水 讀者看軟文廣告通常沒什么耐心,如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線,后面的內容即使再精彩也毫無意義,避免像寫流水帳一樣,要精練語言,前后呼應,使一篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰略規劃 傳播目的要十分明確,是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了目的便可根據目的制定傳播計劃:前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容,而隨著市場變化,方案和內容還會做相應調整,且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。

5、忌篇幅過長過多 如今快速的生活節奏,讓讀者習慣了快餐式的閱讀,看到大篇幅的文字就頭疼,即使閱讀也很難讀完整篇內容,更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費用,效果卻反而不好。軟文要短小精悍,言簡意賅,讓讀者很快就能了解整個內容。當然,如藥品等行業有其傳播的特殊性,篇幅可能較長,但筆者覺得,還是盡可能簡短的好,如果是很長的軟文就要把整篇內容進行合理的劃分,象寫作一樣——起、承、轉、合,環環緊扣,條理清晰,每句話不可過長,盡可能用短句(每句話10字以內最佳)這樣易讀易記,自然容易產生閱讀興趣。努力做到讀者讀你的軟文是讀這份報刊中最容易閱讀的文章。

6、忌不充分考慮軟文對于讀者的“可接受性” 軟文的目的在于引導、說服與感動讀者,推動讀者產生購買行為。因此要充分考慮軟文對于讀者的“可接受性”。也就是說,軟文一定要給讀者一種“可信度”!切忌過分的夸大與拔高,切忌把軟文寫成類似硬廣告,引起受眾懷疑甚至反感。導致所謂“軟文”走火入魔,產生副作用。

紐約時報軟文廣告寫好軟文的要點

(一)以行業趨勢為切入點,宣傳本企業產品的先進性。
(二)從消費者生活出發,以故事性引導打動讀者閱讀下去。
(三)當確立了目標后,軟文的發布一定要遵循連續性、計劃性的原則。
(四)適當的夸張,在找到支持點后一定要對產品利益作某些夸張描述,不可停留在一般性記述上,語言尤其要口語化。
(五)與專業版面合作,選取具新聞價值的切入內容,讓軟文成為真正的有償新聞。

總結

紐約時報紐約時報軟文廣告的特點是類似新聞稿,重點就是一個“軟”字,軟文廣告的極致就是讓紐約時報報紙讀者很難分清是新聞還是廣告。軟文廣告的作用就是吸引讀者來閱讀,讓讀者在閱讀軟新聞的過程中不知不覺陷入了購買的 。對產品產生了信任。想要把軟文廣告發揮到極致,要學習和組合本文提到的軟文廣告的寫法和注意事項。軟文廣告有按照字數收費的,按字數收費的標題和內容文字價格是不一樣的,也有按照面積收費的,面積隨工商硬廣面積走,折扣要比工商硬廣告的價格低。想要了解紐約時報軟文廣告價格請參看紐約時報廣告價格。

紐約時報軟文廣告形式位置圖

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